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社区团购的优势是什么?做好社区团购有哪几个核心点?

  这两年社区团购的发展,一直被大家津津乐道。20年前,在疫情的推进下,社区团购发展进入爆发期,随着疫情控制的规范,社区团购也渐渐进入了冷静期。

  即便如此,社区团购也没有随着疫情的好转,就退出人们的视线,那是什么原因让加入的人不断增多呢?下面就随着小编来看看社区团购的优势是什么?

  社区团购通过招募团长建立微信群,直接和邻里之间进行获客和互动沟通。与实体店和传统电子商务获得的流量相比,成本上是天壤之别。

  团长基于信任建立邻里社群,成员会主动推广优质产品,大多数人直接在群内完成咨询、互动和购买。

  就社群的流量而言,获客成本相对来说是非常低的,都是由零成本的团长带动和裂变的。

  从营销的角度来看,社区团购具有天然的优势。熟人之间的相互推荐给产品自带一种信任感和质量感。

  此外,产品还可以通过图文组合、视频的形式展示,便于社群之间的交流和共享。

  与传统实体店和电子商务相比,社群的营销更纯粹,更倾向于分享好物。成员们对产品质量并无太多担心。

  在社区团购中,性价比是核心竞争力。商家以预售的形式统计订单,直接从原产地购买,统一发货。

  这些优势直接转化为性价比高的产品,并销售给社群中的消费者,这大大提高了消费者对于社群的信任度和粘性。

  从购买方式来看,社区团购更简单、更高效。相比传统电商的琳琅满目、鱼龙混杂来说,消费者会缺乏参考和建议。

  在社区团购中,可以直接在社群中进行咨询和讨论,并通过链接直接购买。社群互动性强,反馈及时,购买方式更高效、更安心。

  社区团购,采取预售的方式进行交易,消费者要先通过社群链接下单,商家拿到款项之后,再进行统一发货。

  这是在先有确定需求之后再准备确定性的货,这种形式可以降低整体的资金风险,而且对于库存周转的风险也大大降低。

  以社群为主要发力点的社区团购模式中,团长是链接平台和消费者的关键一环,是社区团购运营的灵魂人物,选择对的团长可以让社区团购活动发挥至最大值,因此如何招募团长对于商家来说尤为重要。

  商家在自身周边、店铺周边的小区进行推广,确定佣金机制拉拢小区商家、社区用户做社区团长。

  通过本地贴吧、兼职群(宝妈、母婴交流群)、公众号、论坛等渠道发帖招募,以佣金奖励机制吸引粉丝报名、申请团长。

  商家可通过鼓励团长自主推荐人选,介绍更多有能力、优秀的用户成为团长,团长发展团长,来达成招募团长的目的。

  商家先设置审核制度,根据审核制度判断提交的团长申请资料是否符合自身需求。审核完毕后,可同意或拒绝团长申请,在同意团长申请后即可进行团长信息的编辑。

  在招募团长后,商家应定期查看各团长的业绩,对能力差的团长进行清退操作。而对业务能力强的团长则以奖金激励的方式进行扶持,激发团长们的干劲。

  赤焰社区团购系统,围绕团长运营体系、会员留存体系、营销体系、供应商订单管理、供应链管理、配送体系、多模式玩法等多种贴心功能,助力社区团购企业实现高效管理,多样化运营。

  定金预售是大促预热利器,不仅能高效促单转化,还能吸引客户重访商城,提升下单率。

  而对于生鲜等季节性商品,商家开启定金预售,可提前锁定顾客。通过成团数进行仓储备货,降低库存及损耗的成本。

  社区群内成员彼此之间相互熟络,信任感足,能放心在群里接龙参与购买。因此,社区拼团活动更容易成团,达到低成本拉新获客的效果。

  此外,通过拼团活动带来的商品“低价实惠”体验感,也能够大大提高商品复购率。

  社区团购运营方案,运营支持:十二大核心应用版块、多端口应用支持、直播带货系统、短视频带货、团长管理体系、会员裂变体系、十二大商城营销方式、会员权益体系、优惠券体系、满额营销、营销活动单页、营销专题活动、营销折扣分类、商家服务体系、招商加盟体系、增值营销场景等,超市0基础也可上手运营。

  商家可设置直播导购,由团长分享挂载商品链接的直播小程序至社群。通过直播促进用户转化,并且以客带客,吸引新用户,提高商品销量。

  创建直播间并挂载小程序商品,分享至微信群,提醒用户在直播活动直播期间提醒用户可以点击商品链接进入小程序购买开启抽奖池,调动直播氛围,提高用户活跃度

  商家可设置短视频导购,由团长分享至社群。在短视频播放时会自动推送商品,社群成员可边看边买不再犹豫。

  更有点赞、评论、转发等多种互动方式,无缝引流购买商品,激发社群成员的消费欲望,全面提升活跃度。

  优惠券体系:商家可定期推出优惠券活动,设置梯度使用门槛的优惠券,由团长推广至社群。

  出于占便宜的心理以及优惠券可叠加抵扣带来消费欲望,能起到活跃社群、唤醒沉睡用户,提高下单率的效果。

  营销折扣:系统支持设置打折、降价、自定义模式,商家可根据各团场经营情况做出相应措施,实时制定运营策略,提高营业额。返回搜狐,查看更多